|
地方戏开拓市场的有效路径 大可
在市场经济条件下，绝大多数艺术活动都变成了商品，没有市场需求，就没有内生动力，此所谓“皮之不存，毛将焉附”。伴随着文化体制改革的持续推进，地方戏包括扬剧，都必须走向市场，通俗地讲，就像企业推销自己的产品一样，这个道理谁都懂。问题在于，由农耕社会诞育生长的地方戏，与现代审美潮流难免脱节，如内容陈旧、节奏拖沓、表演单一、方言制约等。作为扬剧艺术工作者，不得不痛苦地承认，观众越来越老化，演出越来越艰难。不必说鲁迅笔下的《社戏》盛况，即使改革开放之初那种一票难求的轰动景象也都成了历史的回忆。 但从另一方面看，地方戏也有着其他艺术品种无法代替的魅力，其乡音乡情扣人心弦，乡风乡俗亲如回家。诚如扬剧迷们说的那样，“宁愿少喝一顿酒，【梳妆台】非听不可；宁愿少吃一碗饭，老扬剧不能不看！”可见地方戏的市场营销，应该说是机遇和挑战并行，优势与困难同在。笔者从事扬剧营销已有6年，关于地方戏如何进行有效的市场开拓，在实践中获得的感知，可给同行提供以下路径。 一．巩固演出阵地，稳定一批戏迷 企业推销产品都有固定的营销场所，就像格力空调、三星电器委托五星、苏宁等经销店一样，地方戏也是如此。近年来，扬剧以扬州友好会馆为固定演出场所，基本上做到了周周有演出、月月有新戏， 吸引了数千名铁杆戏迷，乐此不疲。此外，扬州还设立了个园古戏台、东关古渡广场、瘦西湖桂花厅等一批相对稳定的扬剧演出场所，由业余性质的扬剧票友社担任主角，进一步扩大了演出阵地。走进今天的扬州，处处可以听到丝竹悠扬的扬剧旋律，天天可以看到赏心悦目的扬剧剧目，深厚的群众基础有效提升了市场需求。曾有外地游客说过“没有到过瘦西湖，不算到过扬州；没有吃过富春包子，也不算到过扬州；没有听过扬剧，还不算到过扬州”。 二、实施精品工程，借助政府力量 今天的文化市场有两种，一种是市民买单，另一种是政府买单。从追求市场利益的角度出发，后一种市场更显得名利双收。当然，天上永远不会掉馅饼，要获得政府的青睐必须拿出过得硬的精品剧目。扬州市扬剧团在这方面做出了巨大的努力，也获得了引人注目的社会效益和经济效益双丰收。2002年团创作排练的大型史诗扬剧《史可法》，政府安排观摩场次近百场，并应邀赴北京、河北演出，票房价值可想而知。2008年《县长与老板》在厦门第九届中国戏剧节上获得优秀剧目奖等若干奖项，政府给予了重奖。 事实上，党委、政府非常需要剧团一些代表正能量的剧目，如果运作得当，既可以规避市场风险，更可以赢得政府投入。 三、利用电视传媒，扩大艺术影响 电视是目前影响最大的艺术手段，对地方戏而言，在剧场演出只有几百名观众，而在电视上播出则拥有百万乃至千万观众。根据这样的理解，扬州市扬剧团积极推动扬剧“触电”。利用电视传媒有效放大了扬剧的影响力。2001年拍摄了扬剧电视剧《女县令》，2002年在央视戏曲频道播出，其影视蒙太奇手段极大地丰富了戏曲的表演空间，也让扬剧走向了全国。2009年又策划拍摄了全国首部扬剧26集电视连续剧《十把穿金扇》，2011年4月在央视戏曲频道播出，进一步扩大了扬剧的全国性影响。 扬州人发现央视非常青睐扬剧，油然倍加珍惜家乡的非物质文化遗产，由此增加了扬剧与其他艺术品种竞争的市场优势。 四、推出舞台名角，打造明星效应 没有明星的舞台难免寂寞，没有大腕的剧团黯然失色，地方戏同样需要具有号召力的代表性角色。试想一下，如果京剧没有梅兰芳、马连良等呼风唤雨的角色，怎可能享誉全国？黄梅戏没有严凤英以及后来的马兰、韩再芬等光彩照人的大腕，也不可能崛起为影响全国的地方戏。如果扬剧没有“梅花奖”和“白玉兰奖”双奖得主李政成，扬剧能否铸造今天的辉煌？ 难能可贵的是，出身于扬剧世家的李政成，坚持以繁荣扬剧为己任，一丝不苟地演好每一台戏，唱好每一段腔，观众形容“有了李政成，台上有灵魂”。正因为如此，剧团在预约演出时，客户都点名要求李政成出场，甚至愿意承担双倍的演出费用。明星的感召力，可想而知！ 五、吸引企业赞助，增强综合实力 企业都需要通过广告宣传来提升自身的知名度，事实上舞台演出也是一种广告平台。只要讲策划、讲效果、讲诚信、讲回报，肯定会吸引一批钟情艺术事业的企业家，在给予剧团投入的同时，履行繁荣文化的社会责任，同时获得广告效应的市场回报。 近年来，扬州市扬剧团先后与扬州市新兴金属材料有限公司、华利集团和河北荣盛集团等企业合作，为他们作冠名演出，获得友情赞助投入数百万元。他们的慷慨解囊，极大地降低了演出成本，观众只要花很少的钱，就能享受花团锦簇的视听盛宴，也为剧团打造艺术精品提供了必要的物质基础，并做到剧团和企业的双赢互惠。 六、建立人才梯队，确保持续发展 从全国情况看，一些地方戏的“三老”现象非常特出，即老演员、老观众、老剧目。以某国办团为例，演员平均年龄47岁，铁杆戏迷平均年龄58岁，这种情况显然不利于地方戏的可持续发展。 为了实现扬剧的后继有人，在市委、市政府支持下，扬州市扬与艺校联合恢复开办了中断8年之久的扬剧学员班。“小荷才露尖尖角”，这批学员中的汪媛、陆海峰、陈芝越、游佳琦、薛健、李楚琦、彭楷仪7人，在淮安“苏北片戏剧红梅奖”大赛上创出3金、1银、3铜奖优异成绩，而他们平均年龄才18岁。社会各界从中看到了扬剧的生生不息，市场营销则有了更加丰富的剧目和更有朝气的演出阵容，未来的市场潜力不可小觑。
七：利用互联网 推广宣传扬剧 如今的社会是信息的社会，网络的社会，网络让世界成了地球村。网络传播无论从速度还是质量，相对于其他传媒有着先天的优势。它的直观性、互动性可以让信息变得更加真实和立体，拉近信息双方的距离。扬剧的发展，不能只局限于剧院与戏台，更应该与网络结合，让传统文化艺术与现代科技完美结合，让传统文化发扬光大，绽放更加绚丽的光彩。 “扬州扬剧网”是扬州市扬剧研究所旗下，宣传扬州地方戏曲的专业网站，是弘扬地方文化，振兴扬剧事业，服务广大扬剧戏迷的文化艺术平台。网站以推广普及扬剧艺术为宗旨，以发布扬剧动态、公布扬剧信息为载体，为戏迷提供了学习交流和欣赏高雅扬剧艺术的空间。它是剧团和社会，演员与观众联络、交流的媒介和平台。 扬剧网的建立，通过音视频、照片、文字三者的复式表现，让扬剧的网络传播向着多元化的方向发展。通过视觉、听觉的联合冲击，让扬剧以数字化的形式展现了它的魅力。 扬州市扬剧研究所先后建立了微博、微信公众平台推广和营销剧种， 扬剧申遗成功为扬剧艺术的发展插上了腾飞的翅膀，市扬人将秉承老一辈扬剧人，服务基层，服务群众的优良传统，致力于为地方非物质文化遗产的发展鼓与呼，为扬剧戏迷服务，为弘扬扬剧艺术服务。
------------------------------------------------------------- 订阅方式：
(责任编辑：水易) |
